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翡翠生意焕发财富之光

佚名

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随着经济的发展和人民生活水平的提高,首饰消费正成为继住房、汽车后的又一个热点。翡翠是高档玉石,历来是人们青睐的对象。开一家翡翠饰品店恰好能满足市场的需求。

文/黄莹莹 本刊驻广州记者乐耀辉

翡翠被称为“玉中之王”,它真正的学名叫缅甸硬玉。明代,即18世纪时,它才真正进入中国云南。虽然翡翠在中国只有300~400年的时间,但由于喜爱翡翠的人们赋予其神奇的文化内涵,其短暂而辉煌的历史足以让其他玉石羡慕不已,并与其他玉石一并构成了中华民族源远流长的玉器文化。

翡翠文化底蕴深厚,它所展现的温润、中庸等观念都非常符合东方人的习性,而且不管男女老少都可以佩带,所以收藏翡翠成为民间几百年不衰的喜好。

随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对首饰的消费正成为继住房、汽车后的又一个消费热点。近20年的时间,我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展。翡翠是高档玉石,国际市场上,翡翠价格不断增长,进10年来,年增长率达30%。由于市场的需求大,翡翠的市场价格在最近几年内大幅攀升,中高档翡翠攀升的幅度更大。

晶莹剔透 精雕而成

在广州市芳村花地大道壹号文化国际广场一楼,记者就发现了一家名为“金丝猴玉器行”的商铺。

这里收藏了形状奇特、姿态各异的翡翠,琳琅满目,令人目不暇接。大约30平方米的小店内摆放了三个柜子,丝毫没有杂乱的感觉。架上有项链、手镯、手链、吊坠、耳坠、戒指等一系列纯粹美玉,还有很多象形翡翠,千姿百态,惟妙惟肖,有观音佛祖、走兽、花草、鸟类及器物等,还有用民间传说及神话故事为题材,借助于比喻、比拟、双关、象征、谐音等表现手法,构成的一个个图案,赋予吉祥辟邪之意,寄托人们追求幸福、长寿、喜庆及安宁的美好愿望。

店主李先生向记者介绍,翡翠颜色正、透明度好、质地细腻、不含杂质,给人以美的享受,具有很好的观赏性。同时硬度高,耐磨性大。由于为纤维交织结构,所以韧性大,韧度为钻石的100倍,抗撞击力强,不易破碎,长期佩戴不易损坏。

至于这些晶莹剔透的象形翡翠,李先生解释,大部分都是他们店的专业设计师设计的。体现古典的、最中国味的内涵,组成美玉世界的奇观。

“以珠宝玉器作为礼品,历来是重要的选项。”李先生说,佩戴玉件、摆放玉器,早有吉祥、辟邪、护身的说法。中华民族用玉及崇玉的习俗,已在人们的脑海中形成深刻的记忆,这也成为现在翡翠市场被看好的一个重要因素。所以无论送给爱侣,还是送给家人、朋友、客户,玉器的质地、形象、诉求都是上上之选。

李先生说,他们有一个专门的加工厂,现在店里销售的翡翠,都是先在厂里进行加工制造的。“好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出来的,每一件都要根据原料的质地、颜色等独自设计,不能像磨钻石一样机械化地加工琢磨。因此翡翠具有很强的保值性。”

走中高档路线

据了解,店里销售的翡翠价格从几百元到上万元不等,大部分都是中高档的价格。鉴于翡翠的特殊价值,李先生说,能买得起翡翠的消费者,大部分都是一些经济实力雄厚、同时喜爱收藏、有文化品位的顾客。

据他介绍,全国各地都有许许多多先富起来的人,他们需要货真价实、造型优美的玉器。一些消费力稍弱的人,也愿意购买中档或中偏高档的玉器。只要品质好、价格公道、服务到位,产品就不愁销。

通过交谈,记者了解到,这家店,是自从花地大道壹号文化国际广场落成后,李先生就开始经营的。记者问到为什么要经营这种高品位的翡翠店时,他坦陈,在开这家店以前,他还是刚来到社会打拼的大学生。“找工作异常艰难,毕业半年来一直在跳槽,很不稳定。所以我就有自己创业的念头。因为一次机缘,我的舅父找到了我,问我是否愿意帮他打理玉器行,恰好我对玉器又非常热衷,于是一拍即合,我就和舅父开始了合作。”李先生认为,开一家实体店铺真不容易。做生意,能使自己学以致用:进货是商务谈判;商品推介与描述是市场营销;进出账是基本财务管理;发货与售后服务,是人际交往与客户治理。现在通过经营,他积累了一定经验。

为了让更多的人知道并了解店里销售的特色翡翠,李先生下了很大的功夫。首先他们专门印制了宣传单免费赠送给客户,也非常注重店的品牌形象,在淘宝网站上介绍推广,让顾客有详细的了解与认知。“现在我们还拥有了自己的网站进行宣传,正更新中,很快就能上线了。”

翡翠具有增值性

李先生是北方人。当初将店铺选址在广东,一个特别重要的因素就是广东被公认是中国翡翠集散地之一。“几乎全国各地爱好翡翠的人,都跑来广东市场找翡翠。”

据了解,广东每年加工翡翠原料占全国的60%以上,近4000吨,加工人员近百万人。翡翠成品销售占全国70%左右,达百亿元以上,翡翠成品辐射全国(包括港澳台)和全世界(含翡翠原料产地国缅甸)。广东不仅具有地理优势,而且在有关部门的宏观指导和大力支持下,翡翠行业具有系统的完整的产业链,还有相对较完善的市场体系。广东有著名的四大翡翠玉器市场:广州、四会、平洲、揭阳。广州翡翠市场,以规模大、品种齐全、销量大,并具有一定加工规模的基地著称,是四大玉器市场中最大的成品销售集散地。

同时芳村花地大道壹号文化国际广场的一楼整个楼层,统一卖古玩、字画、奇石、翡翠,是一条文化街、古玩城,为广大赏玉石藏玉石爱好者提供了一个交流买卖的平台。且相比其他的商业圈,芳村地理位置较为偏僻,所以租金水平不高。

据悉,从新中国成立到现在的60多年间,翡翠的价格已经升了近1000倍。2005“上海之夏”翡翠、名表拍卖会上,一件事前备受人们关注的如意翡翠摆件从1000万元起拍后,经现场多位藏家的激烈争夺,最终以3300万元的高价成交。这一高价再次彰显出翡翠的魅力与市场潜力。

翡翠是一种特殊矿产资源,从某种意义上来说,所有矿产资源都有不可再生性。总的来看,现有的翡翠资源越挖越少。因而,翡翠的价值也定会上升。所以,翡翠的保值性及增值性会越来越明显。

创业分析与风险提示

前期投入:一间翡翠饰品专卖店的前期投入主要由首期店租、首批存货等组成。“金丝猴玉器行”的店面大约30平方米。按目前广州的市场行规二押一租计算,该店的首批租金大约为15000元。至于装修方面,为了提升店铺的品位,该店非常注重店面的装修,费用高达6万元。加上首批存货约20多万元以及其他一些费用,店铺的启动成本高达28万元。

利润: 经营一家翡翠饰品专卖店,每月的房租支出5000元。雇佣2名员工,工资约5000元,每月的水电费、税收、物业等杂费,加起来将近4000元。目前,翡翠销售的毛利很高。按毛利50%计算,店里每月要实现盈利,营业额至少需要做到28000元以上。按照每月30天计算,小店每天的营业额要做到1000元以上。就“金丝猴玉器行”目前的商品价格来看,一天卖掉几件商品即可,销售压力不是很大。

选址:文化街、古玩城这样散发文化气息的商业圈直接影响着人流量、消费习惯、消费文化等。经营这种高品位的翡翠店,可以考虑这些地方。这样也便于顾客前去购买。

前景:翡翠是稀有的、不可再生的资源,储藏量有限,因而产品收藏价值极高,投资升值空间特别大,对于消费者而言不需担心贬值。

纵观近百年来玉市的走势,总体上一直是需求量越来越大,开采量越来越少,价格越来越高,但人们对玉的喜爱程度却有增无减。专家介绍,高档翡翠的保值性、增值性是明显的,具有很好的投资和收藏价值。专家预计,在未来的5年内,中国市场对中高档翡翠的需求将增加10倍。

风险:翡翠经营者应对商品的材质、真伪以及进货渠道等专业知识有充分的掌握,没有这些专业知识很难经营好,这是对经营者来说是个不小的门槛。另外,还需要有不俗的审美品味,能对雕刻技术以及图案造型有独到的眼光。否则,不能适销对路的话,容易积压库存。
回页顶 ■版权声明 来源:理财周刊  点击:893  时间:2009-12-7
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